Зачем нужен консультант

610

Написать эту статью вдохновила меня последняя встреча с нашими  потенциальными клиентами. Вернее сказать,  ряд вопросов которые они задали: 

Зачем нам нужны посредники? 

А что конкретно вы будете делать?

А какие вы можете дать гарантии, что у нас получиться?

Ввиду того, что это ТОП))) самых популярных фраз, решила не откладывать. 

Так вот: будучи уже почти 15 лет в роли финансового директора и третий год возглавляя консалтинговую компанию, которая занимается помощью в привлечении финансирования, могу , так сказать, экспертно заявлять.

Самое сложное, конечно, объяснить ЗАЧЕМ?  

Воспользуюсь вначале аргументами из личного опыта. Десять лет назад, будучи финдиром  крупного холдинга, задумали мы получить кредит от ЕБРР и МФК. Сразу скажу, что проекты были успешными и у нас все получилось. Начинали мы реализацию с консультантами, но получив предложение о стоимости, решили, что мы «сами с усами». Шишек набили много, времени потратили год, много чего могли избежать, но заранее не предвидели. Конечно я и команда, получили опыт и теперь можем его продавать. А вот относительно того, дешевле или дороже это стоило компании.  Нужно считать, да и не все посчитаешь: как померять недовложенное  внимание в другие сферы, пока мы занимались проектом по привлечению денег?

Вообщем, очень важно использовать правильные инструменты. Неправильно пытаться забивать гвозди лазерным микроскопом. 

Как правило консультант в любой отрасли - это более опытный специалист, задача которого поделиться опытом. 

Вот он ответ на второй вопрос!

Мы поможем выполнить задачу, избежав существенных подводных камней, поможем выработать схему, наиболее оптимальную для ваших целей! 

Мы знаем где вы столкнётесь с неопреодолимым препятствием, что вас ждёт и что будет, если.... и сколько это стоит «всего» начиная со времени. Основное: даже узнать сколько стоит и с чего начать, не всегда бесплатно, даже во временных затратах!

И последнее: консультант не Бог! Он не знает всего, поэтому и гарантировать не может! Но мы, в любом случае, знаем больше, потому что являемся экспертами и общаемся со многими компаниями и имеем много успешных проектов!

Елена Михеева, управляющий партнер «MSP partners»

 

Оставить заявку