Для чого потрібен консультант

Написати цю статтю надихнула мене остання зустріч з нашими потенційними клієнтами. Вірніше сказати, ряд питань які вони задали:

Навіщо нам потрібні посередники?

А що конкретно ви будете робити?

А які ви можете дати гарантії, що у нас вийде?

З огляду на те, що це ТОП))) найпопулярніших фраз, вирішила не відкладати.

Так ось: будучи вже майже 15 років в ролі фінансового директора і третій рік очолюючи консалтингову компанію, яка займається допомогою в залученні фінансування, можу, так би мовити, експертно заявляти.

Найскладніше, звичайно, пояснити НАВІЩО?

Скористаюся спочатку аргументами з особистого досвіду. Десять років тому, будучи фіндіром великого холдингу, задумали ми отримати кредит від ЄБРР і МФК. Відразу скажу, що проекти були успішними і в нас все вийшло. Починали ми реалізацію з консультантами, але отримавши пропозицію про вартість, вирішили, що ми «самі з вусами». Шишок набили багато, часу витратили рік, багато чого могли уникнути, але заздалегідь не передбачали. Звичайно я і команда, отримали досвід і тепер можемо його продавати. А ось щодо того, дешевше чи дорожче це коштувало компанії. Потрібно рахувати, але не всі й порахуєш: як виміряти недовкладену увагу в інші сфери, поки ми займалися проектом по залученню грошей?

Вцілому, дуже важливо використовувати правильні інструменти. Неправильно намагатися забивати цвяхи лазерним мікроскопом.

Як правило консультант в будь-якій галузі - це більш досвідчений фахівець, завдання якого поділитися досвідом.

Ось вона відповідь на друге питання!

Ми допоможемо виконати завдання, уникнувши істотних підводних каменів, допоможемо виробити схему, найбільш оптимальну для ваших цілей!

Ми знаємо де ви зіткнетеся з непереборною перешкодою, що вас чекає і що буде, якщо .... і скільки це коштує «всього» починаючи з часу. Основне: навіть дізнатися скільки коштує і з чого почати, не завжди безкоштовно, навіть у тимчасових витратах!

І останнє: консультант не Бог! Він не знає всього, тому і гарантувати не може! Але ми, в будь-якому випадку, знаємо більше, тому що є експертами і спілкуємося з багатьма компаніями і маємо багато успішних проектів!

Олена Міхєєва, управляючий партнер «MSP partners»